一部分經銷商認為，原材料價格上漲，對于一些薄利低質的生產企業來說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”，大企業能消化掉成本，但對于小企業來說可能是致命的。

應理性看待原材料價格上漲

站在企業角度來講，成本上漲 、產品價格上調是有效的應對措施。 原材料價格上漲可以促進行業洗牌，促進整個行業往健康的方向發展，這樣對品牌企業會越來越好，雜牌低端企業則會越來越難受。而很多小企業承受不了漲價，直接宣布破產 ，這也是對行業的一次洗牌。

對原材料漲價感到樂觀

一方面運營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應把漲價當成危機，而要從中發現商機。廠商都應該按照原有部署實現有計劃發展，不能借機抬價銷售，絕不能因為原材料漲價而打亂了前進步伐。

廠家應堅守價格

作為上游廠家來說，如果實力雄厚 ，就不應該調整價格，這樣旗下的產品在市場上就會更加有競爭優勢， 也能更加籠絡客戶的心。

調價應提前告知經銷商

產品原材料價格上漲，廠家適當調整價格是合理的。但是作為生產企業，不能因為原材料的價格就立即提高價格。提價要有緩存時間并事先告知經銷商。商家在價格調整這方面是被動接受方，只是希望廠家能有個事先告知，讓商家有個調整的時間。

另一部分經銷商表示，本來經營利潤空間已經很小，漲價所帶來的影響不小，對經銷商來說影響尤甚，只能通過協商解決。 也有資深經銷商反映，因為價格不穩定，一些制假企業利用這段時間非法獲得利益，給假貨培養了溫床。經銷商也希望企業能堅持品質，不能因小失大。

商家進退兩難

銷售上，漲價了可能會流失客戶；進貨上 ，恐怕價格會更高 ，如果多備庫存 ，又害怕積壓 。 目前，租金、工資等各項開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價，給商家造成了很大的壓力。

價格上漲恐帶來負面效應

價格不穩定階段或給假貨提供了很好的出場機會，一些小廠利用這個混亂階段非法賺取利益。 一旦某一款暢銷產品開始出現大量假貨 ， 這對商家的沖擊很大 。 盡管廠家對市 場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。

分銷商受影響大

近年生意難做，利潤點低，如果廠家不提前通知經銷商，會導致下游分銷商利潤沒保障，甚至虧損。資深農資人表示：農資再怎么往上竄，農產品價格一直低迷，賣不出去，買農資無從談起，對經銷商而言，利潤愈發減少。雖然廠家一邊倒漲價，但下面的分銷商不會貿然漲價，因為漲價的代價很可能是客戶資源的流失和自身競爭力的缺失。農資撐破天也不會漲到離譜，因為它不能脫離市場發展規律，也不能忽視農戶的需求。

價格調動將增加經營壓力

在產品價格調整方面，廠商和代理商要做好漲價前的鋪墊，對下游經銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。一些小的水稻種植戶，一年種兩季稻 ，每畝全年能掙600塊錢就不錯了，現在再趕上農資漲價，抱怨的人越來越多。

還有一部分經銷商已經接受了原材料價格上漲的現實， 但他們認為，漲價之后， 企業應該跟商家做好溝通，也不要突然給產品加價，不僅要給他們準備時間，也要給下游客戶適應期。作為商家，也要及時跟廠家溝通，了解好相關事宜以更好進行價格調整。

做好準備應對價格上漲

作為經銷商 ，也要做準備工作 ，以應對未來價格上調對運營造成的影響。 船到橋頭自然直，賣好自己的貨就可以了。

漲價應給客戶適應期

調價盡量采取循序漸進的方式，讓分銷商有一個適應過程，盡可能給客戶做好解釋工作，同時希望廠家能給予一定的促銷政策，這樣也可以讓分銷商有個適應的過程。

廠家上調價格以保障生存

在行情低迷的市場中，更希望能拿到物美價廉的產品 。在產品波動不大的情況下， 廠家與經銷商雙方應該加強溝通，結合當地市場情況進行適當調整。對于未來廠家以及經銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤產品，才能適應這個時代發展新通道的考驗。當然，也需要品質和利潤之間，找到一個新的平衡點， 絕對不能走極端，盲目追求利潤而忽視品質，好的產品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價能力。

2019年，挺住，加油！